"Где прячутся сейлы системной интеграции?", – Блог сотрудников КА "Люди Дела"
17.10.2011
Спрос на продажников из системной интеграции стабильно
растет и борьба за лучших специалистов ведется немалая. Не каждый
менеджер по продажам подойдет и адаптируется в этой сфере. Там нет продаж
стандартного продукта, там прорабатывается конкретное индивидуальное решение
для клиента, и проекты могут длиться довольно долго. А переговоры и
согласования могут и того дольше.
В этих компаниях работают талантливые и интересные специалисты, особенно в отделах продаж: это же не просто продать коробку с чем-то, и организовать отгрузку, это длительные переговоры, переговоры и переговоры, результат которых зависит во много от личных качеств менеджеров, от грамотности, целеустремленности, амбициозности. Резюме ТАКИХ людей невозможно найти на сайтах о работе, у них порой даже нет составленного резюме, они практически никогда не ищут работу, работа сама ищет их. Для рекрутеров единственный шанс найти такого специалиста – это хедхантинг, прямой выход на компанию и на кандидата с предложением о работе. Это очень интересный процесс, это безумно интересная игра, в которой мы, рекрутеры, порой выходим победителями!
Заместитель директора по рекрутингу и оценке персонала, Аверина Наталья
